html模版台中月子中心比較共享單車的下一主戰場:或許是品牌跨界合作
2017-07-25 15:36來源:人人都是產品經理

原標題:共享單車的下一主戰場:或許是品牌跨界合作

對於用戶和大眾來說,充滿各種可能性的品牌聯合,比枯燥乏味的公關戰要好看得多;而對於共享單車而言,品牌跨界合作無異於錦上添花之舉,更有利於提升品牌形象。



自從共享單車一夜台中高級月子中心之間成為風口上的豬之後,品牌與品牌之間的競爭日趨激烈。

我們看到各種顏色的共享單車占領大街小巷,從西藏到海南,甚至大洋彼岸的英國、澳洲等都出現瞭中國的共享單車。

我們看到共享單車行業一輪又一輪新的融資不斷刷新記錄。

我們看到品牌之間隔幾天就要上演一場公關戰,大傢都在不斷向對手示威。

明眼人都看出來瞭,共享單車正陷入循環惡性競爭的怪圈,線上線下都沒有停止過。但是,這樣的局面從今年下半年開始似乎突然有瞭不少好轉。這一轉變還得從ofo簽約鹿晗成為首位共享單車行業代言人開始。

如何找到跨界的契合點

ofo簽約鹿晗成為代言人之後,共享單車明顯開始進入品牌建設階段,品牌與品牌之間的競爭也開始轉變為瞭一個良性競爭的新階段。

同樣舉幾個例子:

7月初,ofo和大電影《神偷奶爸3》跨界合作,結合小黃人這一超級IP,推出“大眼萌車”,以及一系列線上線下的跨界合作,一時間被譽為品牌聯合的最佳典范。



台中月子中心價格 7月,摩拜單車與唯品會719周年慶展開合作,摩拜定制瞭唯品會719寶箱車,連app上的單車icon也變成瞭唯品會。



上周,摩拜單車相繼和一號店以及快樂大本營,推出定制車,為一號店9周年慶定制的紅色摩拜和快本20周年投放的“快樂車”雙雙大受好評。



品牌聯合似乎成為瞭共享單車最新的營銷突破口。而同時,如何找到最合適的品牌進行跨界合作,又如何找到品牌之間的契合點,這反而成為瞭更重要的問題。

近日,美圖旗下的美顏相機也與摩拜進行瞭一次跨界合作。這次合作之所以吸引我的原因是,雙方的出發點與之前的案例有較大的不同。

ofo與小黃人的合作,屬於雙方借勢,與熱門IP之間的跨界合作,很顯然是以品牌曝光為目的,也的確達到瞭目標。摩拜與快樂大本營聯合推出的“快樂車”,同樣如此。

摩拜和唯品會之間的合作,則是以電商導台中月子中心月子餐流作為主要目的。除瞭借助摩拜app的廣告位進行曝光之外,點擊詳情和icon,都能跳轉到活動介紹頁,騎車集貼紙得現金紅包,可用於唯品會購物中。結合唯品會719本身的活動立意,與摩拜之間的合作,銷售導向更加明顯。

用戶體驗角度出發

而美顏相機此次與摩拜的合作,並非簡單的以銷售或品牌曝光為目的,更多的是從給用戶良好的使用體驗出發,值得一提。

這次美顏相機與摩拜合作的主題為#騎樂無窮#,以“10s騎遍北上廣”為活動口號,北上廣為三個主要地標進行擴散傳播。

具體的合作內容是,在美顏相機首頁的“主題遊樂園”板塊內,新增瞭摩拜花車,用戶點擊後進入自拍模式,依次展示上海、北京和廣州地域特色的AR特效自拍背景。將自拍和摩拜元素結合在一起。





而在摩拜單車app中,除瞭這次活動的彈窗廣告之外,單車icon被替換成瞭美顏相機定制icon。



美顏相機和摩拜的這次跨界合作,看起來不僅僅是以品牌曝光為目的。在這次活動中,美顏相機不再是一種自拍工具,通過與摩拜單車進行完美的結合,雙方一起發放單車紅包等用戶福利,而摩拜的定制美顏相機自拍遊樂園背景,也凸顯美顏相機產品形態的多元化。

這次活動的主題是“10S騎變北上廣”,之所以會選擇北上廣作為目標,也很容易讓人理解。對於美顏相機來說,這樣的主題更貼合一線城市用戶的心理。細節部分,美顏相機的創意也著實讓人眼前一亮。

在這次美顏相機特別定制的擁有摩拜特色的AR特效中,北上廣三個活動城市都有結合當地方言,依次出現的文案是:儂曉得伐→10s騎遍北上廣→猴賽雷啊。而且每個對應的文案都會有對應的背景音樂。這讓每個城市參與的用戶都擁有絕對的歸屬感,更有利於二次傳播和主動分享。



為什麼我會認為這次的品牌合作具有天然優勢?對於摩拜來說,北上廣是其最受歡迎的前5名城市之三,而美顏相機的核心用戶為北上廣一線城市的高消費人群,具有強大的商業價值,雙方資源和定位匹配度高。

美顏相機的用戶體量大,月活用戶數已經達1.3億,且多為高消費群體。美顏相機一直以來也是機制靈活,營銷手段多樣,不隻是美顏相機,美圖旗下的其他產品,也已經嘗試過很多創新性品牌商業合作。

比如,今年3月,潮自拍為華晨宇新專輯《H》聯名定制瞭專屬濾鏡。



今年5月,美圖矩陣與Dior進行合作,推出瞭定制唇膏濾鏡,用戶可以使用這一唇膏濾鏡選擇心儀的色號,直接在自己的自拍照上試色,開創瞭唇膏試色新玩法。



今年兒童節,美顏相機與旺仔牛奶合作,同樣推出瞭定制版AR自拍濾鏡。



多落地需求,少一些互懟

社交媒體發達的今天,人們越來越多的願意分享各種生活照片,加之科技的不斷升級,手機逐步取代照相機,拍照功能成為瞭人們使用手機的最強的功能性剛需。而自拍背後的需求,其實是人性的剛需,人們樂於分享生活,但卻總羞於展示不太完美的部分。所以嚴格來說,自拍是一種潮流,而美顏,才是背後的剛需。

但真正需要思考的是,如何持續引領自拍的潮流,持續激發人們自拍的各種需求,如何讓人們更有趣的自拍。美圖系產品其實一直做的不錯。

首先是開發更多適合自拍的需求,比如兒童節充滿情懷的旺仔牛奶式自拍;其次是賦予自拍以更多的功能性,比如唇膏試色;第三是制作更多自拍的場景,比如這次和摩拜的合作,以給用戶更好的體驗為目的,讓自拍變得更有趣。

美圖一直在做的,恰恰也是摩拜、ofo等共享單車需要的,與更多的強IP或品牌強強結合,避免行業惡性競爭,既能為用戶帶來更多新鮮的體驗,也能加強品牌競爭力,促進共享單車更多的去拼品牌,拼認知度,而不是花心思耍手段對競品下手。

正如前文所說,共享單車正進入品牌建設階段,我們欣喜的看到,品牌之間的隔空互懟少瞭,取而代之的,是更多精彩的跨界合作。對於用戶和大眾來說,充滿各種可能性的品牌聯合,比枯燥乏味的公關戰要好看得多;而對於共享單車而言,品牌跨界合作無異於錦上添花之舉,更有利於提升品牌形象。

本文由 @吳懟懟 原創發佈於人人都是產品經理。未經許可,禁止轉載返回搜狐,查看更多

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